ブライター・レイター流 page2017の歩き方

印刷メディアビジネスの総合イベント page2017 が2017年2月8日〜10日の3日間開催されます @東京・池袋 サンシャインシティ。drupa2016を受けた今回のpageでは、どのような機材が展示され、どのような提案が行われるか。私もとても楽しみにしています。

ところで、前回の記事（広告主の重点課題と課題解決の取り組みの現状（2016年））で紹介しましたように、広告主（印刷物発注企業）は「ブランド価値向上」「デジタルマーケティングの実践」「広告効果の測定・評価」などを課題として挙げています。また、その課題解決に向けて「ソーシャル化」「より良い顧客体験の提供」「Data Driven化」などの取り組みを進めています。

前回の記事にも書きましたが、印刷会社が成長事業をつくるためには、こうした広告主が抱える課題の解決にフォーカスしたサービスが必要です。また、そうした印刷サービスの提供にあたっては、以下のような取り込みを自社でも進めることが有効です。実践を通じて課題解決のノウハウを蓄積できるからです：

• 自社・自社サービスのブランド力向上
• 広告効果の測定・評価
• 印刷サービスのソーシャル化
• より良い顧客体験の提供
• Data Drivenな印刷サービスの提供、など

出展企業の機材・資材や提案は、あなたの会社の（顧客の課題解決に役立つ）知見を深めることにどのように貢献するか？こんな観点から出展内容を評価すると、page2017会場で過ごす時間がさらに有意義なものになると思います。ぜひ、page2017を上手に活用して売上・利益増大を実現しましょう！

page2014レビュー：スキルレス時代の稼ぎ方

page2014は、2月5日〜7日の3日間、サンシャインシティコンベンションセンター（東京・池袋）において「始動！コミュニケーション・ファクトリー」をテーマに開催されました。JAGATの発表によれば、来場者数は3日間合計で65,220人で前回（64,760人）を僅かですが上回りました。

pageでは毎回、最新印刷機材の紹介とあわせて、印刷会社の「稼ぎ方」も提案されています。今回のpageを取材して見えたことのひとつに、多くの印刷会社はいまだにスキルレスをウリにした印刷機材を活かした（あるいは使わない）稼ぎ方を模索中であることが挙げられます。スキルレス時代のコミュニケーション・ファクトリーの稼ぎ方には、以下のようなものがありそうです：

1. コスト競争力で稼ぐ
2. 印刷以外のメディアを絡めて稼ぐ
3. 内製化で稼ぐ：
• 前後のプロセスを内製化して長期利益を伸ばす。
4. 商材を増やして稼ぐ：
• スキルレス機材を活かして、新たな分野の商材を提供する。
5. 企画力・相談力で稼ぐ
6. 新しい顧客層で稼ぐ
7. あえて高いスキルで稼ぐ

今回のpageでは、1・2が多く目に付いたものの、3〜5も含めて幅広く紹介されていたかと思います。特に今回は、小ロット対応・オンデマンド対応を意識した後加工機がさまざまなブースで紹介されていたことから、3（資金力のあるところにとっては4）の可能性が大きく高まっているように感じました。「刷って終わり」という時代が本格的に終焉しつつある、というか。

ただ、6や7のようなパターンの紹介があまり見られなかったのが少々残念です（単に私が見落としているだけかもしれませんけど (^ ^; ）。私は、個人や小規模事業者、海外市場といった新しい顧客層に向けたサービスは、非常に大きな可能性があると考えています。また、スキルレス時代だからこそ、職人技的なデザイン、文字組版、印刷、加工の価値が高まると思います。

興味深かったのは、日本フォーム印刷工業連合会（2F DT-4）のブースで、6のパターンのひとつであるスマートフォンを使った個人向けサービスが紹介されていたことです。太平洋印刷はスマホから絵はがきを注文できるサービス「絵はがき」「投函しま〜す」、カワセコンピュータサプライはスマホから長尺ポスターを注文できるサービス「スマホ de ポスター」をそれぞれ紹介していました。

そういえば、初日の午前中に受講したPODiのセミナーで北米のデジタル印刷市場規模予測が紹介されたのですが、大きく伸びているデジタル印刷市場の中で請求書（下の写真の Transactional）だけは縮小傾向を示していました。こうした市場動向を反映して、フォーム印刷会社では新しい取組みが進んでいるようです。

2014年、印刷会社はpageで得たものを活かして、どのような稼ぎ方で攻めに転じて長期利益実現に踏み出すのでしょう。この際には、1〜7の複数を組み合わせることも効果的です。例えば、1・3（・5も少々）・6を組み合わせて、個人や小規模事業者向けの商材特化型印刷通販サービスを企画・提供するとか。いろいろなビジネスモデルが出てきそうで、とても楽しみです (^ ^)

page 2013 レビューレポートのご案内

2月6日〜8日の3日間、東京・池袋のサンシャインシティコンベンションセンターTOKYOで印刷機材展 page 2013 が開催されました。今回の page の来場者数は、初日に雪が降ったにも関わらず、主催者発表で64,760名とほぼ昨年並み（65,610名）となりました。この背景として、昨年 drupa があったにも関わらず国内で大規模が印刷機材展がなかったこと、厳しい市場環境の中で生き残り、さらには事業を拡大させるためのヒントを得たいという印刷会社の熱意があったことなどが挙げられると思います。

ただ、page 2013 に「最新の印刷機材」を期待して来場した方々は驚かれたかと思います。これまで毎回のように新製品が発表されてきたデジタル印刷機材を含め、ほとんど新製品（参考出品を含めて）の発表がなったのですから。

その一方で、新しいソリューションやビジネスモデルを求めて来場された方々には得るものが大きかった展示会だと思われます。前回までは、「印刷会社の経費削減」のソリューションが会場での提案の中心だったのですが、今回は「印刷会社の売上拡大」のためのソリューションやビジネスモデルが数多く提案されていました。

さらに、「印刷会社の売上拡大」の提案内容に様々なものが見られたことも、今回の大きな特徴として挙げられます。例えば、顧客（印刷物発注者）のセルフサービス化やアウトソース化など「経費削減」に貢献するものに加えて、コンテンツの多媒体での活用やリアルとWebの連動など「売上拡大」に貢献するものもありました。

こうした内容をまとめたレポートを10→30戦略室や印刷技術懇談会のサイトからダウンロードできるようにいたしましたので、是非ご参考にしていただければと思います。こちらの資料に関して何かご質問などございましたら、お気軽にお問い合わせください！

page 2012 にみる印刷市場の注目のトレンド

2月8日〜10日の３日間、サンシャインシティコンベンションセンターTOKYO（東京・池袋）でpage 2012が開催されました。今回の来場者数は65,601人で、昨年度（73,729人）と比較して11%減という結果でしたが、会場は活気に溢れていたように感じました。

さて、今回のpageでは、皆さんはどの様な製品や展示内容に興味を持たれましたでしょうか？私は、以下のようなトレンドに注目しました：

• 印刷会社の設備投資予算小型化への対応：
• ソフトウェア、特にクラウドサービスの提案増加
• ハードウェアの小型化（後加工機を中心に）、など
• 「印刷物の利用者」をより強く意識したソリューションの提案：
• 印刷サンプルの展示
• パーソナライズ、バージョニングの活用
• 付加価値を高める後加工
•  Webやスマホ、タブレットも意識したサービス、など
• 『ワンソース - マルチユース』向けソリューションの広まり：
• クロスメディアワークフローなど
• 顧客（発注者）の売上増大に貢献するWebベースのソリューションの提案：
• DMやチラシの制作支援
• キャンペーンの企画・実施・管理支援
• インクジェット式デジタル印刷機の存在感拡大：
• 連続紙用インクジェット機を意識した新聞・出版分野に対する提案
• 菊半裁枚葉インクジェット機の販売開始
• A3ノビ枚葉インクジェット機への注目度アップ
• UVインクジェット機を使ったジョブの提案：
• ハイブリッドワークフロー × MIS で利益の最大化を目指す動き：
• 後加工まで含めた自動化・標準化・効率化を実現
• JDF連携
• スマートフォンやタブレットとの連携
• 番外編：「トレンドの芽」（まだ小さいですが、これから大きくなるかも！？）：
• 節電ソリューション
• Japan Color認証制度対応サービス
• WebフォントによるWebサイトの表現力向上
• AR技術の広まり

と、こんな感じですがいかがでしょう？とはいっても、まだこれから情報を整理して行くなかで更に興味深いトレンドが見えてくるかもしれませんので、これはまだドラフトだとお考えいただければと思います。

なお、（修正されるかもしれませんが）上記ポイントの詳細については、2月29日に開催されます10→30戦略室のセミナーや Brighter Later News などを通じてご説明したいと思います。もちろん、pageについての情報交換も喜んでさせていただきますので、ご興味のある方は是非お声がけください (^ ^)　今回のpageについて、また上記のポイントについて、皆さんのご意見・ご感想を是非お伺いできればと思います。